Démarcher

Maintenant que vous avez tout le matériel publicitaire pour votre promotion, il va falloir aller sur le terrain à la pêche aux dates...

Les patrons de bars

C'est triste à dire, mais bien souvent, les patrons de bar sont de vraies têtes de cons. Aaaaaah, ça fait du bien. Désolé pour les patrons de bar sympas qui nous lisent, mais ils trouverons certainement cette description justifiée s'ils l'appliquent à leurs confrères.

On va vous éviter bien des déboires en vous donnant une règle qui a fait ses preuves : ne démarchez que les endroits où il y a déjà des concerts. Il est totalement inutile d'essayer de jouer "Chez Auguste, bar tabac PMU" qui n'a pas vu passer un seul groupe de son existence (qui remonte pourtant à trente ans). Ne rêvez pas, vous ne ferez pas changer les choses.
La seule exception à la règle, c'est le bar qui vient d'ouvrir. OK, il n'y a pas encore eu de concerts, mais c'est peut-être vous qui ferez le premier. C'est en arrivant les premiers qu'il est possible de nouer des liens plus amicaux, en acceptant de jouer pour moins cher éventuellement, contre la promesse d'autres dates.

La cible

Pour savoir quels bars vous pouvez démarcher, il va vous falloir un peu de temps pour créer un listing. En effet, la meilleure démarche consiste à repérer tous les endroits à concert de votre ville ou de votre région.
Commencez par récupérer le programme des concerts de votre ville, recopiez tous les lieux sur une feuille, le style des groupes qui y passent et la fréquence des concerts. Si vous avez une bonne connaissance des autres groupes, notez aussi le niveau requis par la salle pour pouvoir passer.

Quand vous vous promenez en ville, regardez toutes les affiches de concerts pour vérifier si la salle fait bien partie de votre liste.
Cette étape de repérage peut et devrait même être faite avant d'avoir fini de monter votre répertoire afin de savoir aussitôt où démarcher.

N'oubliez pas qu'il n'y a pas que les bars qui prennent des groupes, et si votre répertoire est du genre "reprises passe-partout", vous pouvez aussi proposer vos services aux mairies (bals du 14 juillet et de l'été...) en passant par le comité des fêtes, aux comités d'entreprises (si, si!) aux particuliers (mariages, communions...), et aux associations (pot de fin d'année, pot des adhérents...). Prenez contact avec toutes les personnes qui ont des salles à louer et laissez-leur votre contact : il n'est pas rare que les loueurs leur demande conseil pour trouver un groupe.

L'entretien

Contact direct

Pendant que vous parlerez avec votre interlocuteur, donnez-lui un press-book, montrez-lui vos documents de promotion, bref!, faites jouer aussi le visuel et ne vous contentez pas uniquement de l'oral. Il faut stimuler la personne qui est en face, en la faisant participer. Il faut que votre interlocuteur se sente impliqué dans votre projet de concert, ce qui j'en conviens est plus facile à dire qu'à faire.
Si c'est votre deuxième entretien et que vous aviez donné une démo lors de votre première rencontre, il faut absolument que vous obteniez une date et que vous ne fassiez pas traîner les choses. Si vous vous débrouillez bien, vous n'avez même pas besoin de démonstration sonore (sauf dans les clubs et cafés concerts qui ont une certaine réputation et qui ne recrutent que sur démo).

Par téléphone

Vous pouvez vous préparer une feuille qui sera votre guide de conversation, avec votre phrase d'introduction, les questions que vous devez poser et surtout quoi répondre à ce que votre interlocuteur va vous dire.
Préparez par exemple de quoi répondre à ces questions : "Combien ça me coûterait", "Quand voulez-vous venir ?", "Vous jouez pas trop fort ?"... Et encore, celles-ci suggèrent que votre interlocuteur est potentiellement intéressé. Mais préparez-vous aussi à entendre des trucs comme "Ici, on ne fait pas de concerts" ou encore "On n'a pas la place", et autres choses de ce genre. Le but est d'avoir toujours quelque chose à répondre et de suivre le schémas de conversation que vous avez prévu.